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张鸿雁传奇9

来源: 作者: 日期:2013/9/9 8:32:57 人气:10097 录入:旗飘扬
 摘要 
打造企业家品牌

大型纪实文学《张鸿雁传奇:巅峰谋略》

刘自强  旗飘扬

 

第十三章 打造企业家品牌

 

一、策划当选“中国农村新闻人物”

何谓中国农村年度唯一新闻人物?

中国农村新闻人物评选活动由《农民日报》社发起,《人民日报》、新华社、《解放日报》、中央人民广播电台、中央电视台、《光明日报》、《经济日报》、《法制日报》、《工人日报》、《中国青年报》、《科技日报》、《中国妇女报》等20几家首都新闻媒体的资深记者共同参与,当选者为本年度在农村两个文明建设中有杰出业绩、引起新闻媒体广泛关注的先进典型,每年全国仅评出一个。自1994年开始,共有徐文荣(横店集团)、周耀庭(红豆集团)、吴金印(河南唐庄)、吴仁宝(江苏华西)、田雄(京郊韩河村)等被评为中国农村年度唯一新闻人物。

由于中国农村新闻人物的评选具有唯一性、权威性,在社会各界的大力支持与新闻界的共同努力下,这一活动已越来越具有广泛的影响力。

当选中国农村年度唯一新闻人物不仅仅是一种荣誉,还可以极大地提升企业家和企业的形象和档次,为品牌的发展提供强大的动力。为此,张鸿雁1998年即向公司领导提出冲刺1999年中国农村新闻人物评选。公司经集体讨论,一致同意了这个动议。

评选中国农村新闻人物的标准只有两条,即本年度在农村两个文明建设中有杰出业绩及引起新闻媒体广泛关注。这两条看似简单,实则难度大得让人望而却步。对波司登来说,前面一条没有任何问题,波司登在农村两个文明建设中的业绩是有目共睹的,然而,由于高德康做事一向低调,对于品牌的宣传和塑造也是这两年刚刚开始,虽然已经引起了新闻媒体的关注,但还远远没有达到广泛关注的程度。参加竞争,胜算几何,很难预测。张鸿雁认为,敢于参与竞争,就是一种实力和自信的象征,能够被选上,对企业与品牌当然有着极大的意义,万一落选,则可以看到自己与别的企业家的差距。

果然,当张鸿雁到《农民日报》的周主任那里申报高德康的参选材料时,周主任就因为对波司登及公司老总高德康不十分了解而感到有点惊讶,他觉得新闻人物历届都是具有较高知名度的企业家,而波司登老总与他们还不能相提并论。

面对周主任的疑问,张鸿雁作了详细的解释,还把企业的情况和自己的观点向周主任作了详尽的阐述。张鸿雁说,企业在农村两个文明建设中的业绩是实实在在的硬件,是要靠企业真刀真枪干出来的,而知名度却与企业家为人处事的风格以及企业的战略有关。对于高德康来说,他从8台缝纫机开始,一手创建了波司登,目前企业在同行业中已处于遥遥领先的位置,他在精神文明方面的业绩更是可圈可点,不足的是他的知名度。企业家的知名度并不是天生的,而是创出来的。波司登有着坚实的硬件基础,这两年刚刚确立了提升品牌的战略,必然会在新闻媒体的关注中脱颖而出。

周主任听了张鸿雁一番介绍,对波司登有了初步的认识,觉得可以试试,同时,他认为,塑造一个品牌不仅仅靠气力和汗水,还需要智慧和文化。新闻媒体的关注,正是品牌发展的促进剂,波司登想要在中国农村新闻人物的竞争中胜出,就一定要加大新闻媒体的关注度。

回到公司后,张鸿雁立刻向领导做了汇报,并调整工作重点,在新闻及活动上加大力度创造新闻性,特别注重向各大媒体介绍宣传公司领导的业绩及品牌的无限潜力。

与此同时,张鸿雁推动波司登在公益事业上更进一步加大了力度——

1999年,元月81058分,车头悬挂着“波司登”号大型标志的北京至乌鲁木齐的豪华型专列徐徐开出。从此,几十辆“波司登”列车带着“波司登”品牌的形象在神州大地上奔驰。“波司登”的形象还延伸到天上,几十架标有“波司登”品牌形象的飞机飞翔在蓝天……

此动作引起了新闻媒体的广泛关注,《光明日报》、《中国青年报》、《工人日报》、《中国纺织报》、《经济日报》、《中华工商时报》、《中国乡镇企业报》、《市场报》、《北京晚报》、《名牌时报》、《新华日报》等众多媒体争相报道,形成了一个新闻热点。

1113,波司登举行欢迎送仪式,热情地欢送女职工孙燕作为团中央青年志愿者参加为期一年的“山西静乐扶贫接力活动”。公司董事长兼总经理高德康将一朵大红花戴在了孙燕的胸前。

记者撰写的一篇报道波司登女职工孙燕参加“山西静乐扶贫接力活动”,以《为失学儿童播撒希望》为题的文章,先后在《光明日报》、《中国乡镇企业报》、《扬子晚报》等几十家媒体刊出,江苏电视台也拍摄专题予以报道。

新年伊始,全市100多位优秀教育工作者收到了一份由波司登公司订阅赠送的新年特殊礼物——《文汇报》。

元月12日,刚刚向南京11所高校特困生、句容老区五保户捐赠羽绒服的波司登公司,又向张家口张北县地震灾区人民捐赠了一批防寒羽绒服。

1998年,松花江、长江流域遭受洪水灾害,821,波司登响应政府号召,毅然在民政部、文化部联合举办的大型赈灾义演晚会上,捐赠今年冬季欲投放市场的价值108万元的“波司登”羽绒服。

199811月,波司登出资40万元,资助在珠海举行的1998年中国国际珠海航空航天展览会。

19995月,在中国扶贫基金会、中华炎黄文化研究会、常熟市委、市政府联合举办的“同在祖国母亲怀抱”大型义演会上,向贫困地区人民送温暖、献爱心捐款30万元。

除了公益事业方面动作频频,波司登又以大手笔策划了一系列大型活动——

波司登登上世界最高峰以及远征南极、北极;

波司登泰山万件羽绒服营造世纪景观……

通过近两年的努力,“波司登”品牌在全国范围内声誉鹊起,新闻媒体对“波司登”的一举一动都给予了极大的关注。

1999年底,波司登正式参与中国农村新闻人物评选。众多的参选者都有着不平凡的业绩和眩目的知名度,竞争非常激烈。通过数轮筛选,最终剩下两个人,朱相桂与高德康同时被提到最终候选人。

朱相桂是一位土生土长的苏北大汉、中国共产党十五大代表、全国优秀企业家、森达集团董事长。综观朱相桂的参选实力,确实不在高德康之下,高德康遇到了最强劲的对手。

199912月,以《农民日报》牵头,首都各大媒体领导进行投票评选。评选的那一天,会场气氛非常热烈,首都20多家主流媒体的总编、副总编与会,经过反复的讨论,在最终的评选中,高德康以3票之差落选。

1229,那一天让张鸿雁终身难忘。

波司登,一股沉闷的气氛笼罩。

张鸿雁故做镇静说:落选不是失败。评选中国农村新闻人物花了很多精力,虽然今年的竞选没有成功,但我们的工作并没有白做,我们的品牌已经牢牢地占据了行业第一的位置,企业的形象已经在消费者的心里深深地扎下了根。落选说明了什么?说明了我们的工作还需要做更大的努力。我们要把压力变作动力,把工作做得更好,争取在明年取得成功。要重整旗鼓,再一次冲刺。

二、推动波司登进一步大做公益

竞争在市场经济中是不可避免的。竞争的表现形式在于价格、款式、服务,而竞争的实质是质量和管理。当名牌在质量、价格、售后服务等物质因素上极尽努力而难有进一步的突破时,一种非物质因素——文化便引入了品牌竞争,而产品一旦被注入了文化因素后,其身价就不仅仅是物质因素的总和,竞争一旦赋予了文化因素后,也不再是原来意义上的竞争,而是一种高层次的竞争。高层次的竞争不再是与对手竞争、与同行竞争,而是与时代竞争、与世界竞争、与自己竞争。

张鸿雁在确定了总结教训,重整旗鼓,再创辉煌的方针后,一方面继续大力宣传,在新闻媒体上,包括一些重大媒体《求是》、《光明日报》、《人民日报》等,加大“曝光率”,邀请记者团包括《人民日报》、《经济日报》、新华社等记者对“波司登”深入了解,反映波司登企业的实况、企业的精神面貌;另一方面在企业管理和品牌塑造上进一步加大力度,使企业在两个文明建设中做出更大的成绩。

2000年元月1日,当全世界都在为迎接新世纪的到来而欢天喜地之时,“波司登”被国家工商局认定为“中国驰名商标”,这一天成了全体波司登人最激动的日子。其实,让波司登人激动的日子并不仅仅是这一天,为了品牌的崛起,波司登人创造了一个又一个奇迹,尤其在角逐中国农村新闻人物的这段时间里,波司登的行动一次又一次地引起媒体的强烈关注——

1999年国庆前夕,“波司登”作为中国羽绒行业的代表,入选“光辉的历程——建国五十周年成就展”。而后,“波司登”又作为中国羽绒服第一品牌,被国务院新闻办、国家纺织工业局指定参加“99巴黎·中国文化周”活动,以其特有的国际时尚与中国民族文化完美结合的魅力,倾倒了世界服装之都的同行,成为“99巴黎·中国文化周”上一道靓丽的风景。

中国科学院决定于200057月组织水文、气候、生物、环境、林业等领域的十多位专家对“三江源”以及青藏高原的喜玛拉雅地区、雅鲁藏布江流域进行一次多学科的综合科考。届时,瑞典皇家科学院、贝尔根大学等多家外国科研机构也将参加此次科学考察。515日,他们将汇集着爱心的30件羽绒服送到了科考队。这些防寒服均先由波司登选定面料,再由杜邦公司进行防水、防油、防污染的世界领先的高科技涂层处理,最后由波司登进行设计、制作。

党中央开发西部的战略决策鼓舞了每一位西部人的热情,而东部人民手拉手、献爱心的活动更是暖透了每一位西部人的心坎。全国向西部送温暖活动由国务院直属企业华联集团主办,江苏波司登集团承办,新浪网协办。一共6万件、总价值1800万元的“波司登”羽绒服将无偿捐赠给西藏、青海、甘肃、内蒙、陕西、宁夏、新疆、四川等八省区。主要赠送对象为西部贫困和酷寒地区的农牧民、学生和长年在户外辛勤工作的养路工人。通过举办此次活动,波司登将进一步增强与西部各省、区的融通与交流,为响应中央号召、积极投身西部大开发奠定良好的基础。

1999916日正式奠基的康博苑是波司登真情回报社会的重大举措。波司登赞助2500万元建造的康博苑,占地23.4公顷,建有422套别墅式住宅。千百年来散居在田野各处的村民们将于2000年开始陆续迁入现代化的新农村,而原有旧居将被逐步拆除,土地复耕,连成大规模的农田。这是波司登人走共同富裕之路迈出的又一步,是建设社会主义现代化新农村的有益尝试,是富裕起来的农民献给国庆50周年的一份厚礼。

2000年,波司登提出“让人与自然更和谐”的口号,并于新世纪元旦用万件羽绒服营造了“泰山世纪景观”,谱写了人与自然更和谐的第一篇章。

200011月,为了向全社会鼓励和倡导人们保护环境、创造文明,波司登又与团中央等国家6部委共同设立了“波司登保护母亲河绿色希望工程奖励基金”,这是人与自然更和谐的第二篇章,这为“波司登”品牌注入了人文精神,进一步提升了“波司登”的名牌形象,使“波司登”品牌家喻户晓、深入人心。

20003312000/2001年秋冬中国服装流行趋势发布会在北京国际会议中心拉开帷幕,成为2000年中国国际服装服饰博览会期间最耀眼的一道风景。作为中国防寒服第一品牌的“波司登”羽绒服,以其独特的服饰文化为博览会带去了一股世界级的防寒服时尚潮流,成为热点中的亮点。

200011月,在北京中国国际展览中心举办的“第六届全国名优羽绒制品及服装服饰博览会”上,在博览会上,波司登别出心裁的展台将“波司登”、“雪中飞”、“康博”三大品牌有机地结合起来,通过超时空的视觉处理,结合模特表演的现场气氛,使整个展台显得无比活泼、生动、耀眼。

2000年度全国羽绒服市场前十名品牌中,波司登以26.7%的市场综合占有率,39.7% 的市场销售份额遥居榜首,再度保持了羽绒服行业第一的地位。优势品牌的市场地位日趋稳固。目前其他品牌与“波司登”差距较大,尚无法与之抗衡。2000年冬季,“波司登”羽绒服更以500多万件的销量,创造了中国羽绒服销售史上的奇迹,遥遥领先于其他品牌。

波司登不仅在国内市场高招频出,吸引了众多媒体的广泛关注,同时还主动出击,向国际化品牌全面发起冲刺。

伴随着我国“入世”的脚步声,在我国纺织服装业的一片欢呼声中,从国外到国内,绿色消费正成为一股世界性的潮流,人们对服装功能的要求,不再满足于保暖和美观,而是更加强调保健舒适。与此相对应的是,过去阻碍我国纺织品出口的配额和关税壁垒,正在被绿色壁垒所取代。波司登未雨绸缪,继前几年一举通过ISO9002质量体系认证后,就立即开始推行ISO14001环境体系认证,要求水、气、声、渣达标排放,生产环境符合环保要求,以切实减少对人体健康的伤害。

秉承“让人与自然更和谐”的理念,波司登开发出采用TTU环保内隔层制作的绿色羽绒服,迎合了世界性的绿色消费潮流。在美国“千禧年中国纺织品服装博览会”上,波司登展出的用PTFE面料制作的“金波司登”环保系列服装,赢得了国外客商的一致青睐,成为这次博览会上的一颗耀眼的“东方明珠”。这次赴美参展,订货额高达2500万美元。

20009月,第二届江苏国际服装节开幕了。这届服装节的宗旨是“汇集中外名品,促进产业升级,引导消费潮流,弘扬服饰文化”。作为中国服装业骄子的波司登,又一次挑起了大梁,唱起了主角。在这次服装节上,波司登投入百万巨资举办的两项国际性的冠名活动:“波司登”杯克里西亚高级成衣发布会以及“雪中飞”杯意大利青年设计师作品联演,引起了服装界和新闻媒体的广泛关注。

波司登于1999年在上海成立了“波司登国际贸易有限公司”后,又于2000年在上海成立了“波司登世界贸易有限公司”,加快了进军国际市场的步伐,并成为第一个正式进入瑞士市场的服装品牌。2000年实现自营出口创汇1518万美元,代理出口达6050万美元。

波司登成了2000年媒体记者发掘新闻热点的富矿,一篇篇关于波司登的专访、报道出现在全国各类新闻媒体上。这一年,波司登取得了骄人的业绩,“波司登”品牌的知名度、美誉度都有了极大的提高,引起了社会各界特别是新闻媒体的关注,全国各大媒体纷纷报道,仅2000年就有全国50多家媒报道、专访、专题达600余篇(次),而从1998年起在主流媒体发表的重大文章主要有:

 新华社《瞭望》:《高德康打下半壁江山》;

《求是》杂志社:《创世界名牌  扬民族志气》;

《人民日报》:《羽绒服如何走天下——访波司登发展之路》;

《人民日报(海外版)》:《在国外打响中国品牌》;

《光明日报》:《波司登矗立世界最高峰》

《中国青年报》:《高德康:农民圆了现代梦 康博寸草报春晖》;

《农民日报》:《高德康的创新观》、《高德康的名牌观》;

《参考消息》:《“波司登旋风”激荡神州》;

《科技日报》:《万件羽绒服营造泰山世纪景观》;

《经济参考报》:《高德康:情注贫困》;

《工人日报》:《康博送职工在山西扶贫》;

《中国乡镇企业报》:《波司登没有第二只有第一》;

《法制日报》:《中国羽绒服业的“大哥大”》;

中央电视台一套:《波司登设立保护母亲河千万元奖励基金》;

中央人民广播电台:《波司登征战南极》

……

三、高德康折桂“中国农村新闻人物”

2000年是个具有非常浓厚象征意义的年份,这一年是新旧两个世纪承前启后、交替衔接的一年。因此,在这一年里的重大事件都具有着一种特殊的意义。

20001216,首都的各大报刊都刊登了这样一则消息:高德康当选2000年中国农村新闻人物。《农民日报》以第一版整版报道“高德康当选2000年中国农村新闻人物”,高德康的大幅照片背景为康博苑,下面为波司登登上珠峰以及中国最大的羽绒制品基地波司登的照片,风采异常辉煌。《农民日报》的报道非常感人,全文如下:

2000年中国农村新闻人物评选揭晓,江苏波司登集团总裁、常熟康博村党委书记高德康以他艰苦创业、不断进取、开拓创新的精神和对社会高度奉献精神赢得众人的期许获此殊荣,从而也为本世纪农村新闻人物的评选划上了一个圆满的句号。

中国农村新闻人物评选活动由《农民日报》社发起,《人民日报》、新华社、《解放日报》、中央人民广播电台、中央电视台、《光明日报》、《经济日报》、《法制日报》、《工人日报》、《中国青年报》、《科技日报》、《中国妇女报》等20几家首都新闻媒体的资深记者共同参与,当选者为本年度在农村两个文明建设中有杰出业绩、引起新闻媒体广泛关注的先进典型。在社会各界的大力支持与新闻界的共同努力下,这一活动已越来越具有广泛的影响力。

今年的当选人高德康出生于江苏常熟白茆镇山泾村。他白手起家,艰苦奋斗、以敢为天下先的非凡气魄,走出了一条“产业报国”的成功之路。高德康用技术创新、设计创新和管理创新的理念,领导波司登集团创造了连续5年全国销量遥遥领先并占据全国羽绒服市场半壁江山的辉煌业绩。他以一个当代优秀共产党员、优秀企业家的崇高品质,成为乡镇企业厂长经理的杰出代表。

波司登集团的发展带活了一方经济,带动了农民致富。高德康以波司登为强大后盾,投资近亿元在康博村科学规划建造422幢别墅式住宅供村民居住。康博村的现代化建设为农村节约了大量土地,改善了农村消费环境,为小城镇建设奠定了基础,也为农村现代化、农业现代化和农村两个文明的发展探索出一条新思路。

中国农村新闻人物评选活动从1994年开始,迄今为止已举办了七届,前六届当选者为徐文荣、周耀庭、吴金印、吴仁宝、田雄、朱湘桂。

 

在这一版上还刊登了几大块文章,全面地介绍了高德康。

《人民日报》也刊发了题为《在羽绒制品行业开拓进取  高德康当选今年中国农村新闻人物》的文章。

中国农村2000年唯一新闻人物的桂冠被首都新闻界联合戴在高德康的头上,显示了媒体对企业家的认同,也是波司登人长期的愿望和不懈努力的结果。

20001216,中国农村2000年唯一新闻人物新闻发布会在人民大会堂举行,各大媒体总编、副总编聚集一堂,时任全国人大常委会副委员长的布赫、农业部副部长樊小建以及国家纺织工业局副局长王天凯等国家领导人和部委领导出席新闻发布会并讲了话。

布赫副委员长在新闻发布会上指出,中国农村新闻人物评选和宣传意义重大。农村问题、农业问题、农民问题始终是中国经济社会发展中最重要的问题。乡镇企业是中国农民在建设有中国特色的社会主义进程中的伟大创造。目前,我国农村有9亿人口,但他们创造的产值在国民生产总值中所占份额不及四分之一;近年农民收入逐年下降。因此,提高农民收入、加快农村经济社会发展步伐,是“十五”期间的战略任务。他认为,中国农村新闻人物的评选活动,可以起到表彰一个、带动一片的典型引路作用,很有影响。他希望新闻界多关心农村建设、农业问题和农民企业家,为农村经济快速、健康、持续发展多作贡献。

农业部副部长樊小建介绍说,“中国农村新闻人物”从9亿农民中一年评选一个,业绩十分突出者才能当选。高德康创造了许多个“全国第一”,不仅治业有道,致富一方,而且具有共产党员的高尚品德,乐于奉献社会,是推动两个文明建设的典范。他说,中央把加强基础建设、提高农民收入,放在明年经济工作的首位,树立、宣传高德康这样的模范人物对农村经济结构调整和体制创新,是一种很好的推动。

国家纺织工业局副局长王天凯对高德康表示热烈祝贺。他说,高德康不仅是中国9亿农民的杰出代表,也是纺织行业的光荣。新闻界喜欢用“摇钱树”和“苦菜花”来描述中国纺织工业半个世纪以来的一段历史演进,而高德康正是在我国纺织工业实行历史转型时开始创业,他创办的波司登正是在我们行业最困难的时候率先实现企业升级的。我在波司登亲眼看到,1000多人的车间里,生产线上同时干着上百个品种,竟听不到半点杂音。正在建设中的“康博苑”将使昔日农民搬进别墅式住房,“村庄集镇化,经营集体化,口粮商品化,农业机械化,服务社区化”将在高德康的家乡成为现实。高德康不仅带领一批农民走上了小康之路,而且成为一个科技、文化含量很高的产业发展的牵动力量。

农民出身的高德康此时在台上心情非常激动,他知道,每个人都有梦想的权利,但是只有坚持和努力才会让你赢得梦想成真的那一天。高德康在此次授奖仪式后表示,创新是一个民族强盛的灵魂,也是企业发展的灵魂。波司登人依靠“设计理念创新、面料工艺创新和管理制度创新”,建成了亚洲规模最大、技术设备最先进的羽绒制品生产基地。他们的下一个目标是“创世界名牌,扬民族志气”。

从此高德康声誉雀起、荣誉日益增加:

全国劳动模范(2000428日)

全国纺织工业系统劳动模范(20005月)

中国服装行业功勋(2000926日)

全国乡镇企业质量管理先进工作者(2000126

2000年中国农村新闻人物(200012月)

保护母亲河行动特别贡献奖(200111月)

十届全国人大代表(20031月)

中华全国体育总会委员(20037月)

2003年中国“聚人气企业家”(200312月)

2004年度中国企业文化建设十大功勋人物  中国企业文化杂志社 20041128 

中国羽绒行业突出贡献奖  中国羽绒工业协会(200411月)

盛世相约·时代新闻人物奖牌  农民日报社 中国农业影视中心         20051月)

2005中国大陆慈善家排行榜入选慈善家(北京) 中国社会工作协会

“保护母亲河行动顾问”     全国保护母亲河行动领导小组 

中国羽绒服行业杰出贡献功勋奖 中国羽绒工业协会(200511月)

中国羽绒服装专家  中国羽绒工业协会(200511月)

在高德康当选中国农村新闻发布会现场,台上讲的热闹非凡,而张鸿雁已经是极度疲劳,张鸿雁的老朋友时任中国青年报副总编,现任科技日报总编的陈泉涌,走到坐在会场最角落的已经在熟睡中张鸿雁身边,碰了张鸿雁一下,张鸿雁猛然醒来,不好意思的朝陈总笑了笑,会议一结束张鸿雁就直奔宾馆,吃了一片安眠药,手机关上,呼呼大睡。

四、胡锦涛总书记与高德康的手握在一起

五一国际劳动节前夕, 正在江苏省考察工作的中央总书记、国家主席胡锦涛在南京同江苏部分全国劳动模范座谈。他代表党中央、国务院、向全国劳动模范座谈。他代表党中央、国务院、向全国各族工人、农民、知识分子和其他劳动群众,致以节日的祝贺和诚挚的问候。劳模代表高德康、陶建幸、邓建军、李瑞等分别汇报了各自的工作。劳模代表高德康在发言中说作为名企业领导者,在公司的发展中,他只是做了应该做的工作,党和国家却给了他很高的荣誉,荣誉是鞭策,更是一份责任。他始终牢记没有农民的小康就没有全国人民的小康,没有农村的现代化就没有整个国家的现代化。近几年,公司坚持以工业兴市, 以工富农,投入大量资金,对康博村的产业结构进行必要的调整,投资近亿元建设康博苑,努力把哺育公司成长的康博村建设成为现代化农村的示范社区。波司登的历史证明,发展是硬道理。今年14月波司登己向国家上缴8000万入库税金。他表示要努力实践三个代表重要思想,牢固树立科学发展观,在参与国际竞争中,把品牌做精,把企业做强, 同时积极承担起对社会的责任,为富民强省,为中华民族的伟大振兴作出应有的贡献!-------

2006高德康当选CCTV中国经济年度人物被誉为中国经济领域奥斯卡”2006CCTV中国经济年度人物评选于2007120晚在北京揭晓。

五、中国民营企业家登上哈佛和北大讲台

华声报波士顿消息:中国著名民营企业家、羽绒服生产企业波司登公司的创办人高德康1121日到哈佛大学商学院发表演讲,分享他的创业经历及经商理念,期间他并拜会该校多位著名教授。从一名中国农民企业家到登上哈佛商学院的讲台,高德康此行在某种意义上象征了中国民营企业发展史上的一个里程碑。据美国侨报报道,瑞士银行(UBS)和高盛公司的人员协助安排了高德康此次的访问,并派员全程陪同。波司登美国公司总裁谭威和副总裁朱伟等人均陪同高德康进行了访问。高德康于21日中午首先拜访了哈佛大学校务卿杰奎琳.奥尼尔。在会面期间,奥尼尔谈到了自己的祖父母当年是从黎巴嫩到美的移民,最初从事的碰巧也是制衣业,专门接受一些军方制服的订单。奥尼尔女士称,高德康的创业经历正体现了许多美国人从最初一无所有到事业成功的经历,很让人佩服。随后高德康到哈佛商学院同三位教授进行了一个多小时的会面,出席者包括商学院高级副院长Richard Vietor、商学院谈判教学的负责人James Sebenius和早在1979年便访问过中国的商学院高级副院长Warren Mc Farlan等人。宾主双方均作了自我介绍,而Sebenius教授更是同高德康就谈判教学案例进行了深入交谈,高德康表示愿意将自己公司的部分谈判实例提供出来供教学使用。当天下午,高德康应商学院亚洲商业俱乐部的邀请对前去听讲的近百名学生讲述了自己的创业经历和体会,高盛(亚洲)公司的董事总经理陈林正为高德康进行了翻译。除了谈自己的创业经历外,高德康也回答了学生们提出的在品牌经营、融资战略以及团队继承等方面的问题,他同时称赞同学们向他提问也令他学到了很多东西,这是一个相互交流的过程。            2004高德康在北京大学的演讲我们在张鸿雁为高德康撰写的演讲稿《波司登一定会成为世界名牌》,可以看出波司登的自豪与远大志向,听到波司登挺进世界的声音:

各位老师、同学们:你们好!今天站在北大讲台与大家共同探讨如何创立世界品牌问题,我非常高兴。

200410月、11月,国际著名经济学家、欧元之父1999年诺贝尔经济学奖得主、世界品牌实验室主席罗伯特蒙代尔教授先后两次考察波司登总部和美国分公司,高度评价波司登是中国20年经济增长奇迹中的奇迹,波司登品牌之路取得巨大的成功。并欣然题词:波司登是为数极少的能够持续奇迹般增长的公司之一,它取得了巨大的成功和成就,而且正逐渐成为世界所认知的品牌。它质优价廉的优势无人能敌,畅销中外。可以说,波司登的名字也会是时髦的代名词。我向波司登过去取得的成就致敬,并祝愿将来波司登取得更大成功!我预言,波司登会成为世界知名品牌的!

在中国产业中:中国服装业最有希望成为世界名牌。

当今中国的企业,有条件提出走世界品牌道路的,实事求是地讲并不多。21世纪中国要成为世界制造业的中心,但是从目前来看,能够真正成为世界中心的也就是服装业、家电业。这就是说你提出一个世界名牌很容易,每个企业行业都可以提,但是真正要走这条路的时候要考虑到实战性有多少。

现在中国的服装业、家电业提出要走世界名牌,并且在可预测的10—20年确立世界品牌形象并不是吹牛的事情。中国服装业走向世界有两点,第一它是生产大国,第二它是出口大国,出口了尤其是对欧美出口多了,我们谈世界名牌就有可能,这是一个谈名牌的基点。

在中国服装业中:波司登最有希望成为世界名牌

我这样说有两点观点:

一、国内优势

波司登创业伊始,就认识到品牌的重要。我认为,名牌是企业发展的特殊生产力。1992年果断投入2000多万元新建厂区。企业迁入新址并更名,同时注册自己的品牌——“波司登。此后,我们又不断加大投入力度,建成13600平方米的现代化厂房,引进世界一流的GGT/CADCAM电脑设计、裁割系统及日本、德国的特种缝纫设备,使公司一跃成为中国最大、最先进的羽绒制品生产基地。1997年,极具巨大商业价值和社会价值的波司登挑战世界最高峰活动的整合策划,将波司登雄居中国第一,挑战世界名牌金属牌放在世界最高峰。并通过多层面媒体、全方位、立体式、轰炸性宣传、造势,使波司登迅速走红,并牢牢占领品牌第一高峰,将销量与第二名迅速拉开距离,奠定波司登行业霸主的品牌形象。

品牌形象的树立和提升,极大地促进了企业的发展。据国家统计局资料显示了波司登羽绒服市场占有率一直保持在45%左右,占据了中国防寒服市场半壁江山。

2005328,在中国服装协会“2003/2004中国服装品牌年度大奖评选中,波司登”“康博分别荣获最具价值大奖和最具潜力大奖,成为中国服装奥斯卡晚会上最耀眼的明星。

二、国际优势:

作为纺织服装行业唯一入选16向世界名牌进军,具有国际竞争力的中国企业,波司登以创世界名牌,扬民族志气为已任,积极推进品牌先行、渠道跟进、合作双赢的国际化战略,成为中国品牌服装进军国际市场的急先锋。

20044月和6月,我先后应邀参加第二届中韩经济研讨会和第十届中日经济讨论会。我确立了立足海外融资、融智,充分利用全球市场资源来实现国际化目标。

经济多年的摸爬滚打,波司登稳扎稳打,步步升级,参与国际竞争的能力不断增强。波司登羽绒服先后荣获俄罗斯圣彼得堡、蒙古国乌兰巴托国际博览会金奖,2002年被外交部礼宾司作为国礼赠送俄罗斯、芬兰和加纳三国元首,在国际上享有崇高的声誉。

2001年以来先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合,共同开拓国际市场,并成为NIKEBOSS**MYGAPPOLOELLE等国际品牌的合作伙伴。

为扩大自主品牌产品的国际影响和销路,在上海成立贸易公司,在俄罗斯莫斯科设立专场店,在美国纽约成立分公司,构建有效的直营模式。以美国为例,款式风格与营销模式贴近当地消费者的波司登羽绒服已进入BurlingtonCentury21等大型连销商场,并在一年多时间里达到200万美元销售额。

目前,波司登产品已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市场。2005年出口创汇收入突破1亿美元。

波司登靠什么成为世界名牌?

一、引领世界服装潮流的能力。

我个人认为,在服装界世界品牌主要是文化的潮流。欧洲发达国家那些女装时尚,引领的就是一种品位,一种文化内涵。文化的内涵不要简单的去理解,有的你说不清楚,有的必须通过体验,通过感官、名人效应。设计是服装品牌的灵魂,没有上得T台、下得市场的设计艺术,品牌终将退化为没有文化内涵的标签。

品牌创立伊始,波司登即实施以设计师为导向的创名牌工程,改变臃肿的防寒服概念,准确把握流行元素,在设计、裁剪、用色上不断完善。

波司登每年推出200多款时尚羽绒服,用无数的风格为寒冬演绎着优雅、制造着浪漫。到今年,波司登将继续10年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势,促进中国防寒服向休闲化,时装化的变革,被国内外同行誉为防寒服领域时尚先锋

二、品牌整合策划的能力。

抢占制高点品牌整合营销策划是波司登的又一利剑。在199519961997连续三年取得全国销量第一的基础上,如何让品牌形成强大的势能,并凝聚成一股催枯拉朽、势不可挡的飓风,对竞争对手产生强大的导向力、压制力和震慑力,成为我和我的企划团队谋划的关键。

1998524,中国波司登登山队成功登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰,一块波司登雄居中国第一,挑战世界名牌的金属牌被永久安放在8848世界屋脊的巅峰。

继完成中国本土策划的登顶之作后,19987月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极,见证极地科考历程;199911月波司登羽绒伴随雪龙号科考船深入南极、再战极地高寒,成为国内唯一登上世界三极的防寒服品牌。

系列尖峰策划在中华大地激荡起一股强劲的波司登旋风,实现品牌第一品质第一的完美结合,一举奠定了防寒服行业至尊地位。

三、坚持科技创新的能力。

中国服装业要真正做大做强,最根本的是坚持名牌战略,在提高科技创新能力、培育知名自主品牌上下功夫。

波司登始终占领着中国羽绒服质量的制高点。为确保波司登件件是精品,公司积极贯彻国际标准,先后通过ISO90012000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证,2002年被评为全国质量管理先进企业,产品通过中国环境标志产品和国家免检产品认证。

2001年,以设立保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金为契机,波司登提出人与自然更和谐的理念,首创90%绿色高鹅绒服,激荡起绿色革命的传奇。

20039月,公司将全球领先的生物技术应用于羽绒生产,革命性地推出生态抑菌羽绒服,被业界称为引领功能性服装生态潮流的重大变革

20049月,波司登与中国科学院理化技术研究所合作,将具有国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域,推出具有拒水、拒油、拒污功能的纳米抗菌羽绒服,实现羽绒服抗菌、护理、保养、洗涤方向的重大突破,引爆服装行业新一轮技术创新和品质升级。被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一科学技术贡献奖

四、具有海纳百川凝聚人才的能力。

自古得人才者得天下,在市场竞争日益激烈的今天,商场也不例外。欲得市场者必先取才,名牌背后是人才,人才是名牌之魂,人才聚而名牌生。企业有了人才,就有了在市场竞争中取胜的把握。企业实施名牌战略应打破地域限制,打破家族意识,吸纳大量人才。

波司登拥有国内顶尖的设计与品牌策划人才。

波司登羽绒服已成为国内家喻户晓、妇孺皆知的原创品牌,每年新品上市时千万消费者都会自然而然地想到波司登,来看颜色、版型、面料又有哪些新变化。波司登设计创新靠人才。

波司登挑战世界最高峰等一系列策划对品牌打造起了关键的作用,使波司登成为国内惟一登顶世界三极”——珠穆朗玛峰、北极、南极的防寒服品牌,成功挑战极地严寒,实现了第一品牌第一品质的完美结合。我们也借登峰造极之举向世人表明,波司登雄居中国第一、勇攀世界羽绒品牌与品质最高峰的决心和信心。今天,人们提起波司登,已不只是一件衣服,她已升华为一种文化,一种品位、一种精神。这也要人才。

除此之外,我们更需要有理论有实战经验的人才。现在,无论是营销战线,还是在生产管理和企业内部管理中,都拥在一大批来自五湖四海的专业技术人才。

当然,要把波司登变成一个国际品牌,百年品牌,还有很长的路,还需付出艰巨的劳动,我们将为此不懈努力!

 

 

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